参展时产品展示的注意事项—微知传媒

 展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。

1、展示的含意

展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。

2、影响展示的要素：

·产品本身;

·销售人员给客户的感觉及展示技巧。

3、展示的优势：

展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢?

在销售人员进行展示时，能获得下列两个优势：

·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。

·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。

4、展示的准则：

·针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。

5、展示的忌讳：

·只做产品功能的示范操作及说明。

6、展示的类型

您可透过下列几种方式，进行展示的活动：

·要求客户同意将产品搬至客户处展示。

·邀请客户至企业展示间进行展示。

·举办展示会，邀请客户参加。

7、展示前的准备

展示前可从三个方面着手准备：

产品：

·事前检查，确定产品的品质与性能符合标准。

·若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。

·备用品的准备，如投影机的展示须准备备用的投影灯泡，以免展示中突然坏掉。

·检查展示用品是否备齐。

场地：

·展示会场如何布置。

·准备欢迎参观者的看板，如“欢迎×××总经理莅临会场”。

销售人员：

·服装、仪容。

·邀请适当的友好人士参观展示。

·事前掌握客户的需求。

·演练展示说辞。

·对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家。

以上是微知传媒向大家介绍展会的相关知识，希望对您有所帮助。微知传媒作为资源整合专家，能为企业提供营销策划、创意设计、视频服务、展览展示等专业的一站式服务。企业营销推广、展览展会活动发布会等活动，尽在微知，欢迎联系合作！

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